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招商渠道建设不再难,原木门招商有诀窍

  近几年,木面临的洗牌越来越严峻,品牌间的竞争更趋激烈。越来越多的企业也逐渐意识到渠道建设的重要性,或许这是现有品牌突围最有效的方式。因此,随着市场空间的进一步挤压,打造强大的经销商队伍,迫在眉睫。然而,尽管无数渴盼的身影活跃于各种招商会、上,抑或是派业务员地区发展,但很多品牌的招商结果仍是不尽人意。

  可见,如今难找的不止是老婆,还有经销商!

  但是,市场永远不缺乏思维活跃且富有创意的企业和企业家,六喜源原木门总经理王彬曾有一句名言为称道,“好的经销商不是找来的,而是养出来的!”也是依托于这句话,六喜源原木门培养出了多批优质而忠诚的经销商。

  或许很多人存在疑惑:为何优质的经销商不是找的,而是养出来的?

优质经销商有傲气,加盟人才需志同道合

  木门界招商有个说法,只选“适”不选“大”。其实,实力雄厚、规模较大的经销商一般配合度不是十分高。他们拥有强大的销售渠道,可能会依仗自有资源优势而反向主导企业,也或许会与企业经常发生意见冲突。总之,太傲气的经销商不好管理。

  “我们需要最合适的,而不是最好的。做生意,志同道合最好。”六喜源招商负责人坦言。

  事实上,六喜源在招商时,会考虑经销商的价值观是否与企业相符。六喜源注重团队合作,共赢进取,所以在挑人时也会点考察欲加盟者是否有合作意识,是否认同企业文化,是否有强烈的进取心等品质。

把经销商养起来,一同拓市

  经销商是企业市场拓展上重要的一环,不能轻视,但有些企业似乎意识不够,认为将经销商招进来就算成功了,而大大忽视了后期培育的重要性。“招进来后悉心培育,把经销商养起来,这样才能长期双赢。”一知名木门品牌区域经理说。

  事实上,所谓的“养起来”即是如何扶持经销商。在这方面,原木门行业领导品牌六喜源原木门加盟体系比较成熟。在方面,六喜源为经销商提供完整的VI手册、详细的店面装修设计方案,若经销商达到公司规定的销售任务,公司则会按照店面面积给予经销商相应的费用支持。在运营方面,公司为经销商提供完整的开业方案以及专业的店面运营策略,帮助经验尚不足的经销商顺利入轨,定期还会给他们进行专业运营培训。再加上,公司每年都会投入巨额广告费用,也会给予经销商一定的推广费用支持。另外,六喜源为让经销商尽快进入角色,特设3人顾问组,全程为经销商解决遇到的问题和困难,帮助经销商实现短期获利。

  六喜源通过一系列具体的政策,让经销商熟悉并掌握每个流程,所谓的“养”,即是如此。其实,尽心培育经销商,让他们在业务上不断成长,也是在帮助企业拓市,团队力量大了,企业整体发展才会变快。

“养”的过程其实也是感情培养的过程

  培育不仅仅涉及到工作,还会夹杂很多情感,其实“养”的过程就是企业与经销商感情积累的过程。在培育的过程中企业给予经销商更多的帮助、关心和鼓励,而经销商作为情感上的回馈,也会对企业更加忠诚,不会因为利益上的小冲突而造成合作上的较大的障碍。所以,“养”,一定程度上也为企业留住了人,增加了人才对企业的忠诚度和融合度。

  养的过程,涉及到了前期人员的甄别,工作中的悉心培育以及所伴随的情感积累。这些因素交织在一起,而其中则充斥着一种经历。比起企业找到的所谓的优质经销商而言,这种经历下成长的经销商或许更加优质,更加能懂企业。

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